του Ιωάννη Σταυρακούκα

Η πώληση ασφαλειών υπό «τρομοκρατία» μπορεί να επιφέρει πρόσθετα κέρδη στους ασφαλιστές, αλλά οι «ζημίες» για τον κλάδο είναι πολύ περισσότερες από όσο νομίζει κανείς.

Τα αθέμιτα ακόμα και ακραία μέσα για να κλείσει κανείς ασφαλιστήρια συμβόλαια δεν συνάδουν με τις ικανότητες και αρετές που πρέπει να έχει ένας επιτυχημένος ασφαλιστικός σύμβουλος, όπως περιγράψαμε σε προηγούμενο άρθρο μας.

Σίγουρα είναι αρετή και ιδιαίτερα χρήσιμο να συμπεριλαμβάνει κανείς στη στρατηγική προώθησης ενός προϊόντος τυχόν απρόοπτα γεγονότα που μπορεί να προκύψουν, ωστόσο η υπερπροβολή τους με σκοπό τη γέννηση φόβου είναι καταδικαστέα. Ας μην ξεχνάμε τι έγινε το 2015 με το φόβο ενός κουρέματος καταθέσεων και πώς αρκετοί έχτισαν καριέρες στην προώθηση επενδυτικών προϊόντων.

Το παραπάνω περιστατικό αποτελεί μια μαύρη σελίδα στην ασφαλιστική αγορά, απώτερος σκοπός της οποίας είναι η προστασία του πελάτη συνολικά. Τέτοιες ενέργειες βαρύνουν με αρνητικό φορτίο το σύνολο του ασφαλιστικού επιχειρείν, καθώς οι πρακτικές αυτές γενικεύονται στα μάτια των πελατών. Ήδη, κατά το παρελθόν οι πολίτες κοιτούσαν με καχυποψία το επάγγελμα του ασφαλιστή, με χιλιάδες από εμάς να έχουμε δουλέψει αρκετά σκληρά για να απαλλαγούμε από τυχόν αρνητικές «ταμπέλες».

Είναι, επομένως, κρίμα ειδικά στις μέρες μας που το επάγγελμα του ασφαλιστικού συμβούλου έχει μετατραπεί σε «κοινωνικό», εκείνο να αμαυρώνεται από αθέμιτες και καθαρά εισπρακτικές πρακτικές.

Ιωάννης Σταυρακούκας
Συντονιστής ασφαλιστικών συμβούλων
Email:Αυτή η διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου προστατεύεται από τους αυτοματισμούς αποστολέων ανεπιθύμητων μηνυμάτων. Χρειάζεται να ενεργοποιήσετε τη JavaScript για να μπορέσετε να τη δείτε.
LinkedIn:https://www.linkedin.com/in/stavrakoukas/