Οι πράκτορες ανοίγουν πόλεμο με τράπεζες και ασφαλιστικές

Εικόνα ρήξης επικρατεί μεταξύ των πρακτόρων και μεσιτών της ασφαλιστικής αγοράς με τις ίδιες τις εταιρείες και τους τραπεζικούς ομίλους σε μία περίοδο που οι μεν πράκτορες πλήττονται από πτώση εργασιών και αυξημένη φορολογία και οι τράπεζες χρειάζονται τις ανακεφαλαιοποιήσεις.

Σύμφωνα με εκτιμήσεις της ασφαλιστικής αγοράς κάθε χρόνο τα τελευταία πέντε χρόνια της κρίσης, «βάζουν λουκέτο» τουλάχιστον 300-400 πρακτορειακές κυρίως εταιρείες από αδυναμία προσέλκυσης νέων πελατών, άκρατου και συχνά αθέμιτου ανταγωνισμού και αυξημένων υποχρεώσεων από τη εποπτεία της Τράπεζας της Ελλάδας. Ακόμη μία επαγγελματική τάξη βρίσκεται σε φάση μεταξέλιξής τους.

Η εγχώρια ασφαλιστική αγορά «βοά» για την ύπαρξη εταιρικών σχημάτων (τα λεγόμενα «δέντρα») στα οποία συγκεντρώνει ο μεγαλύτερος και αναγνωρισμένος επαγγελματίας την παραγωγή από τους μικρότερους και μη έχοντες επαγγελματική κατοχύρωση επαγγελματίες και ζητά μεγαλύτερες προμήθειες από τις εταιρείες. Κατόπιν αφού κρατά το μεγαλύτερο ποσοστό εξ αυτών προχωρεί σε πληρωμές μικρότερων ποσοστών στους υπόλοιπους. Έτσι καταφέρνουν να επιβιώσουν επαγγελματικά όλοι. Ωστόσο αυτά τα σχήματα κρύβουν κινδύνους αφού ανά πάσα στιγμή μπορούν να διαλυθούν.

Απ' την άλλη η τραπεζική ασφαλιστική παραγωγή και η τεχνολογία αποτελούν τον μεγαλύτερο αντίπαλο για τους διαμεσολαβούντες. Παρά το γεγονός ότι τα capital controls επηρεάζουν σε μεγάλο βαθμό το λεγόμενο bancassurance, εντούτοις μόνο από τα τραπεζικά δίκτυα, οι τραπεζικές ασφαλιστικές (δηλαδή εταιρείες όπως η Εθνική Ασφαλιστική, η Eurolife, η ATE Aσφαλιστική) αλλά και οι ξένες πολυεθνικές (Ergo, Nationale Nederladen, ΑΧΑ κ.ά.) καταγράφουν πωλήσεις που αντιστοιχούν στο 40%-50% της συνολικής παραγωγής τους. Η τάση εκτιμάται ότι θα είναι ανοδική τα επόμενα χρόνια και ιδιαίτερα όταν ανακεφαλαιοποιηθούν οι τράπεζες.

Οι διαμεσολαβούντες (πράκτορες και μεσίτες) της εγχώριας ασφαλιστικής αγοράς βρήκαν στο πρόσωπο του προέδρου του Επαγγελματικού Επιμελητηρίου Αθηνών, Γιάννη Χατζηθεοδοσίου, τον άνθρωπο που θα κοντράριζε τόσο τις ασφαλιστικές εταιρείες όσο και κυρίως τις τράπεζες. Ο κ. Χατζηθεοδοσίου σε μία συγκέντρωση μελών (πρακτόρων και μεσιτών) από τα τρία επιμελητήρια (Αθήνας, Πειραιά, Θεσσαλονίκης) στο Βασιλικό Θέατρο Πειραιά την Πέμπτη το βράδυ, ζήτησε ούτε λίγο ούτε πολύ να απαγορευτούν οι πωλήσεις ασφαλιστικών προϊόντων από τα τραπεζικά καταστήματα.

Αυτό, βέβαια, δεν έχει κανένα νομικό έρεισμα και σε τελική ανάλυση όπως δήλωσε στην «Η» και ο πρόεδρος της Ενωσης Ασφαλιστικών Εταιρειών Ελλάδας και διευθύνων σύμβουλος της Eurolife (θυγατρική του ομίλου Eurobank) Αλέξανδρος Σαρρηγεωργίου, ανάπτυξη της ασφαλιστικής αγοράς με απαγορεύσεις δεν γίνεται.

Κλάδος ζωής

Οι τελευταίες εξελίξεις σε ό,τι αφορά τους κοινωνικούς φορείς σύνταξης και υγείας δημιουργούν αυξημένο ενδιαφέρον στους πολίτες για εναλλακτικές και συμπληρωματικές μορφές ασφάλισης. Το θέμα είναι ότι πλέον τα διαθέσιμα εισοδήματα έχουν περιοριστεί πολύ και είναι άγνωστο πόσοι θα μπορούν να πληρώνουν σε μηνιαία βάση επιπλέον 100 ευρώ για ιδιωτικά ασφαλιστήρια σύνταξης ή 600-800 ευρώ για τα βασικά ασφαλιστήρια υγείας.

Σύμφωνα με πληροφορίες της «Η», τα στελέχη της ελληνικής ασφαλιστικής αγοράς βρίσκονται σε συνεχείς επαφές με τους θεσμούς και τονίζουν ότι απαιτείται να αποκτήσουν φορο-απαλλαγές τουλάχιστον όσοι πολίτες ασφαλίζονται κατ' ανάγκη (ανασφάλιστοι στην κοινωνική ασφάλιση, μακροχρόνια άνεργοι κ.ά.) στα πρότυπα του ολλανδικού μοντέλου. Η πρόταση αυτή έχει γίνει αποδεκτή και από τους θεσμούς.

Αυτοκίνητο

Σε ό,τι αφορά τον κλάδο αυτοκινήτου, ο ανταγωνισμός συνεχίζει να κρατά χαμηλά τα ασφάλιστρα αλλά όπως παρατηρούν ασφαλιστικά στελέχη, τον τελευταίο μήνα ο ρυθμός της υποχώρησης ασφαλίστρων όχι μόνο έχει ανακοπεί, αλλά υπάρχουν μικρές αυξήσεις της τάξης του 5%