Νέες εξελίξεις στην ασφαλιστική αγορά με φόντο τις αλλαγές: Πρακτορεία με δομές agency

Οι νέες εξελίξεις στην ασφαλιστική αγορά, με τις αλλαγές που φέρνουν οι νέες νομοθετικές ρυθμίσεις γεννούν ερωτηματικά για το ποιο κανάλι θα επιβιώσει με την εφαρμογή αυτών.

Εναλλακτικά δίκτυα πώλησης, όπως direct online ασφαλίσεις, ασφαλίσεις μέσω τραπεζών, ασφαλιστικές εταιρίες, πρακτορεία, αλλά και agencies μπαίνουν σε αγώνα δρόμου, προκειμένου να προσαρμοστούν στα νέα δεδομένα, με φόντο μάλιστα την εφαρμογή των νέων νομοθετικών ρυθμίσεων, όπως η οδηγία IDD, αλλά και ο κανονισμός για τα προσωπικά δεδομένα. Ωστόσο, η αγορά «φιλοξενεί» τα τελευταία χρόνια και μια νέα μορφή διαμεσολάβησης, τα πρακτορεία με δομές agency.

Ίσως να μην είναι ιδιαίτερα διαδεδομένη, ίσως να μην έχει ωριμάσει αρκετά σαν ιδέα, ωστόσο οι τρέχουσες εξελίξεις μπορεί να την απογειώσουν και να αποτελεί το νέο θέμα συζήτησης το προσεχές χρονικό διάστημα. Περί τίνος πρόκειται όμως;

Πρόκειται για γραφεία ασφαλιστικής διαμεσολάβησης που δραστηριοποιούνται με άδεια Ασφαλιστικού Συμβούλου, Πράκτορα ή Μεσίτη κυρίως στους κλάδους Ζωής & Υγείας αλλά διοικητικά και οργανωτικά λειτουργούν με δομές agency. Κεντρικό ρόλο παίζει ο ασφαλιστής-ιδιοκτήτης, ο οποίος οφείλει να γνωρίζει εξαιρετικά την αγορά και τα νέα προϊόντα των εταιρειών, αλλά και να φροντίζει για την εύρυθμη λειτουργία του γραφείου του ως agency.

Η στοχοθεσία, η αυξημένη παραγωγή, η στρατολόγηση, η εκπαίδευση, η ορθή ενημέρωση, αλλά και η εξωστρέφεια αποτελούν λέξεις-κλειδιά για την επιτυχία του γραφείου, η οποία θα δημιουργήσει ένα ισχυρό brandname στους επιχειρηματικούς κύκλους, με την σωστή διαφήμιση digital και μη. Φυσικά, η βιωσιμότητα της εταιρείας συνιστά μια δύσκολη υπόθεση, ωστόσο οι προαναφερθείσες ενέργειες την καθιστούν βέβαιη, με την ανάλογη και ταχεία προσαρμογή της εταιρείας στις νέες εξελίξεις.

Επομένως, οι νέες εξελίξεις στην αγορά φέρνουν νέα βήματα σ’ αυτήν. Μπορούμε να μιλάμε για μια νέα τάση, ένα νέο άλμα σ’ αυτήν; Η απάντηση θα δοθεί το προσεχές χρονικό διάστημα.