Πόσο καλά γνωρίζετε την καριέρα του ασφαλιστή;

Για τις προκλήσεις και τις μεγάλες ευκαιρίες που δίνει η ασφαλιστική αγορά σε νέα στελέχη αλλά και το τι χρειάζεται ένας ασφαλιστής για να επιτύχει επαγγελματικά μιλάει το «Ασφαλιστικό ΝΑΙ» σε άρθρο του που δημοσιεύτηκε πρόσφατα.

Όπως επισημαίνει οι στρατολογήσεις νέων σε όλες τις εταιρείες είναι απελπιστικές. Δεν υπάρχουν; Φταίει κάτι; Μήπως οι αρμόδιοι υπάλληλοι ή managers δεν γνωρίζουν πως γίνεται;

Η καριέρα του ασφαλιστή πρέπει να πωλείται!

Η εισροή προικισμένων ανθρώπων στην καριέρα των πωλήσεων ασφαλειών ζωής, έχει χαρακτηριστεί σαν πρωταρχική δουλειά του manager. Πολλά έχουν γραφεί, σχετικά με αυτό το θέμα, για την προσέλευση των υποψηφίων ασφαλιστών και την επιλογή τους. Η ασφαλιστική βιομηχανία έχει τα μέσα και την τεχνογνωσία να βρει ταλαντούχους για την καριέρα των πωλήσεων. Αλλά όλα τα μέσα και η τεχνογνωσία του κόσμου είναι άχρηστα, έως ότου αυτοί που είναι προικισμένοι, πειστούν ότι η ασφαλιστική καριέρα στις πωλήσεις προορίζεται γι' αυτούς και μόνο. Αν ο manager πιστεύει ειλικρινά ότι η πώληση των ασφαλειών προσφέρει σε κάποιον την ευκαιρία για μια εξαιρετική και ισόβια καριέρα, γιατί οι περισσότεροι υποψήφιοι, να μην είναι πεπεισμένοι γι' αυτό;

Η απάντηση

H απάντηση εναπόκειται στο γεγονός ότι, παρ' όλο που έχουμε κάνει μια εξαιρετική δουλειά πουλώντας στους εαυτούς μας την καριέρα μας, δεν έχουμε κάνει το ίδιο τόσο καλά με τους άλλους. Για κάποιον λόγο η καριέρα από μόνη της δεν είναι ελκυστική. Γιατί όμως αυτό;

Μια έρευνα των τελειόφοιτων ενός πανεπιστημίου της Αμερικής, μας δίνει κάποια στοιχεία. Οι φοιτητές ζητήθηκαν να σκιαγραφήσουν αυτά τα στοιχεία που συνιστούσαν μια ιδανική δουλειά.

Θα ήθελαν να έχουν την αξιοπρέπεια και το κύρος που δίνει ένας μεγάλος εθνικός οργανισμός, αλλά επίσης και την ανεξαρτησία ενός μικροεπιχειρηματία. Θα ήθελαν να υποστηρίζουν την υγιή φιλοσοφία μιας σωστής εταιρίας, αλλά επίσης δεν θα ήθελαν να γίνονται ένα με τα γραφειοκρατικά γρανάζια της εταιρίας.

Ήθελαν να είναι ικανοί να εκφράζουν την δικιά τους φιλσοφία, ν' αυξάνουν το εισόδημά τους με βάση την δυνατότητα της δημιουργικότητάς τους και όχι με συνταξιοδοτήσεις, θανάτους και ανικανότητες.

Θα ήθελαν ένα καλό εισόδημα όχι μόνον για το παρόν, αλλά και για το μέλλον. Αλλά πάνω απ' όλα, θα ήθελαν να απασχολούνται κάπου που να αξίζει τον κόπο.

Να λοιπόν τι ζητούσε από την καριέρα της μια ομάδα τελειόφοιτων. Δεν θα μπορούσαν να περιγράψουν με πιο ακριβή τρόπο την δουλειά του ασφαλιστή. Παρ' όλα αυτά, δεν πήγαν όλοι αυτοί για να ζητήσουν δουλειά στις ασφαλιστικές εταιρίες.

Τα γεγονότα είναι σαφή: Η καριέρα του να πουλάς ασφάλειες ζωής πρέπει να παρουσιάζεται με έναν έξυπνο, καλά οργανωμένο και ακριβή τρόπο: η καριέρα του ασφαλιστή πρέπει να πωλείται.

Η πρόσληψη και επιλογή του ασφαλιστή είναι η πιο σημαντική απόφαση του manager!

Το να φέρετε κάποιον στις ασφάλειες ζωής, είναι μια από τις πιο σημαντικές διοικητικές αποφάσεις που θα πάρει κάποιος manager. Οι αποφάσεις θα πρέπει να παίρνονται αποτελεσματικά και μετρημένα, γιατί πολλοί άνθρωποι εξαρτώνται από αυτές.

Πρώτα απ' όλα, η σωστή επάνδρωση επηρεάζει τον manager. Αυτός ο καινούργιος ασφαλιστής, όταν επιλεχθεί σωστά, εκπαιδευτεί και προωθηθεί θα τον βοηθήσει ν' αγγίξει την επιτυχία. Ο manager χρειάζεται αυτόν τον ασφαλιστή.

Αυτή η απόφαση επηρεάζει και την εταιρία. Κάθε ένας που προσλαμβάνεται θα κοστίσει χρήματα στην εταιρία. Κάθε πετυχημένος ασφαλιστής επίσης συνεισφέρει στην ανάπτυξη της εταιρίας. Το κοινό επίσης επηρεάζεται από αυτήν την απόφαση. Αυτός ο καινούργιος ασφαλιστής θα δημιουργήσει ικανοποιημένους, εξυπηρετούμενους και εξασφαλισμένους πελάτες. Ή μήπως, θα δημιουργηθούν άσχημες εντυπώσεις για την ασφάλεια ζωής, λόγω της ελλειπούς πωλησιακής τακτικής, που ακολουθεί ο ασφαλιστής; Πιο σημαντικό όμως είναι ότι η απόφαση αυτή επηρεάζει τον ασφαλιστή. Ο manager παίρνει ουσιαστικά στα χέρια του την επαγγελματική ζωή του υποψήφιου ασφαλιστή. Ο ασφαλιστής στέκεται στο σταυροδρόμι της ζωής. Αυτή η απόφαση είναι πολύ σημαντική γιατί μπορεί να επηρεάσει ολόκληρο το μέλλον του ασφαλιστή. Αν ο ασφαλιστής είναι προικισμένος για μια καριέρα στις ασφάλειες, ο manager πρέπει να παρουσιάσει όλη την καριέρα καθαρά και με αλήθεια. Διαφορετικά ο ασφαλιστής μπορεί να πάρει μια άσχημη απόφαση. Υπάρχει μια ισχυρή ηθική αναστολή στον υποψήφιο για να βοηθήσει να πάρει στην σωστή απόφαση, ακόμη και αν η απάντηση είναι αρνητική.

Διαβάστε ολόκληρο το άρθρο εδώ